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Haben Sie schon einmal ein Produkt gekauft, das Sie nachher gar nicht brauchten? Ja? Dann geht es Ihnen wie den meisten Menschen – gegen bestimmte Verkaufstricks sind wir machtlos! Sie hebeln unsere Psyche aus, bevor sich unser rationaler Verstand einschalten kann.

Es ist ein schon fast unfairer Vorteil: Wer die psychologischen Prinzipien des Verkaufens kennt, kann praktisch jedem Kunden alles verkaufen. Das gilt für Haustürvertreter, Versicherungsmakler, Telemarketer und natürlich auch für Online-Händler!

Allerdings haben Online-Händler die Eigenheit, sich gerne in technische Details zu verrennen: Es gibt immer etwas an der aktuellen Shop-Konfiguration zu optimieren oder an der AdWords-Kampagne zu schrauben. Die Gefahr dabei: Wir verlieren uns so in der Technik, dass verkaufspsychologische Überlegungen gar nicht erst angestellt werden.

Das ist ein Fehler!

Denn genau darum geht es doch im Kern: Wie bringen wir mehr Kunden dazu, noch mehr bei uns zu kaufen!

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Wissen Sie, welche psychologischen Faktoren die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden beeinflussen? Und noch wichtiger: Wissen Sie, wie Sie diese Faktoren zu Ihrem eigenen Vorteil einsetzen?

Nein?

Dann sollten Sie unbedingt weiterlesen! In diesem praktischen Ratgeber erklären wir Ihnen, welche verkaufspsychologischen Tricks Händler kennen müssen und wie Sie mithilfe dieser Tricks mehr Umsatz machen.

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